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Spotify joue le jeu long avec la Famille et Étudiant les Plans de même que les revenus par utilisateur gouttes

Spotify est “le Plan Familial,” une variation de qui a lancé en 2014, ainsi que ses “Étudiant” semblent être à l’origine d’une partie importante de la croissance de l’entreprise et l’amélioration de la rétention, comme la société de points à plusieurs reprises dans son dépôt pour une cotation directe sur les marchés publics aujourd’hui.

Mais que vient aussi à un coût de diminuer le montant des recettes qu’il obtient réellement à partir de chaque prime d’abonné. Dans le dépôt, Spotify indique que les frais pour un plan de famille — qui coûte $à 14,99 $ par mois — peut être actualisé au fil de six comptes total (bien qu’il pourrait ne pas toujours être six).

L’utilisateur premium se compose d’un maître de compte premium, qui paie pour l’abonnement, et jusqu’à cinq sous-comptes pour les membres de la famille. Spotify est aussi pointant vers son étudiant, qui coûte 4,99 $par mois, un autre facteur contribuant à ces pressions. Cela signifie que même si Spotify est la collecte de plus, les utilisateurs premium, le revenu qu’il génère à partir de ces utilisateurs peuvent au fil du temps.

Et, en effet, qu’est ce qui se passe, selon le classement. Spotify a dit sa prime chiffre d’affaires moyen par utilisateur a été autour €5.24 en 2017, par rapport à 6.00 euros en 2016 et €7.06 en 2015. Spotify reconnaît dans le dépôt (“pour les familles” est mentionné près de trois douzaines de fois) que c’est dû en partie à la famille de plan.

Mais dans le même temps, le taux de désabonnement — une métrique pour les services d’abonnement, qui montre combien d’utilisateurs vont et viennent — est en baisse chaque année et le nombre d’heures que les utilisateurs sont à l’écoute augmentent sensiblement. Le taux de désabonnement a été de 7,5% en 2015, et il est en baisse de 5,1% en 2017; heures de contenu ont plus que doublé durant cette période, passant de 5,4 milliards d’heures à 11,4 milliards d’heures.

Voici le code à partir de la présentation:

Le taux de croissance nette de la Prime d’Abonnés est également affectée par notre capacité à conserver nos Abonnés et de la combinaison d’un prix de souscription des plans. Nous avons augmenté la rétention au fil du temps, de nouvelles fonctionnalités ont conduit à l’augmentation de l’engagement de l’Utilisateur et de satisfaction. À partir d’un produit de la perspective, tandis que le lancement de notre projet de Famille et notre Étudiant ont diminué Premium ARPU (comme décrit plus en détail ci-dessous) en raison de la baisse du prix points par Premium pour ces Primes des plans de tarification, chacun de ces Plans a permis d’améliorer la rétention à travers le Service Premium. En conséquence, alors que la Prime de l’ARPU a diminué de 9% à partir de 2015 à 2016 et 14% à partir de 2016 à 2017, en partie en raison du lancement de la Famille de Plan en 2016, de la Prime de Désabonnement, a diminué de 1,1%, passant de 7,7% en 2015 à 6,6% en 2016 et a diminué de 1,1%, passant de 6,6% en 2016 à 5,5% en 2017. Avec la croissance plus élevée de rétention des produits, tels que notre Plan Famille et Étudiant, nous croyons que ces tendances se poursuivront dans l’avenir.

Tout cela est plus ou moins partie d’un long jeu de Spotify, qui est à la recherche d’aller public aux états-UNIS au milieu importance et l’augmentation de la concurrence pour les abonnés de sociétés comme Apple ou Google.

Ces deux sociétés, également propriétaire de la plateforme App Store et, par conséquent, pourraient être les décideurs de l’économie de l’exploitation sur les appareils mobiles, ce qui signifie qu’il y a de la pression pour Spotify pour aligner autant d’utilisateurs que possible — même si cela signifie moins d’argent par l’utilisateur. Spotify a reconnu dans son dépôt public, aussi, qu’Apple et Google représenter un risque important en ce sens.

About the author

Cyriac

Je suis Zeh Cyriac , fondateur et chef de la direction de la société informatique DROP Corporation Inc. et blogueur indépendant aux États-Unis, avec une passion pour l'Entrepreneuriat en ligne, le marketing de contenu et toutes les choses qui tournent au tour du digital et ’informatique .

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